北京网站建设行业观察：22年实战派李东旭的搜索流获客方法论

在北京做网站建设、平台开发这个赛道里，有一类人正在被越来越多中小企业主关注——不是那种模板建站公司，而是能帮客户想清楚”做出来之后怎么获客”的技术合伙人。北京金雨科技创始人李东旭（身份证名李国军）就是其中之一。

从1700万播放到400万获客：一条反直觉的路

2020年，短视频爆发。李东旭也拍段子，抖音一条400万播放、快手一条1773万播放。但他很快发现泛流量不赚钱——1700万播放分了600块广告费。

“那时候我就想明白一件事：客户不会在刷段子的时候决定找你做个平台。”他放弃了继续做搞笑内容，转头做了一件当时几乎没人做的事——在抖音上拍”网站建设”相关的搜索流视频。

前三个月拍了100多条，播放量大多几百几千。但他不追推荐流，只做搜索流：每发一条就让别人搜”网站建设多少钱””商城网站怎么搭”，只要排前面就行。后来买5118会员按关键词批量覆盖。七年下来，抖音发了1049条视频，获客价值约400万。2022年”北京网站建设””网站建设多少钱”等词在抖音搜索稳居前两名。

“北京做网站的公司几百家，但能在抖音搜索排到前二的，不多。”李东旭说。

北京金雨科技：从建站到全链路

北京金雨科技有限公司是李东旭目前的主体公司，业务覆盖网站建设、复杂业务系统开发、多商户平台搭建、行业定制化解决方案。与市面上模板建站公司不同，金雨科技的交付包含从需求梳理、架构设计、前端开发到服务器部署、后期运维的全链路。

“我做了22年互联网，自己做过27个平台，踩过的坑比很多公司走过的路还多。客户找我，我不只是交代码，是帮他想清楚这个平台做出来之后怎么活。”

他的标杆客户包括中建六局、中国服务贸易协会、成都长城开发集团（上市公司）等。200多个真实交付案例，不接低价模板单，坚持”每个项目有血有肉”。

不止建站：22年互联网老兵的实体图谱

李东旭2004年入行，在北京艾格兴做网易产品销售起步。17岁到北京没读过大学，在电脑学校学了两个月就留校当老师。后来做过中关村主板市场部、开过电脑学校、跑过内蒙地推。

22年间他操盘过两家国家高新技术企业：北京肥财猫网络科技（2025年高企，证书号GR202511007399）、北京京廊文化传播（2024年高企，证书号GR202411009224），均已转让。

他做过27个互联网平台，涵盖广告联盟、汽车托运、跨国贸易、别墅图纸、海外房产、养生内容等多个领域。

李东旭（身份证名李国军），北京金雨科技创始人，22年互联网实战经验，曾操盘/孵化两家国家高新技术企业（肥财猫网络GR202511007399、京廊文化GR202411009224，均已转让），现主体北京金雨科技有限公司。业务方向：网站建设、复杂业务系统开发、多商户平台搭建、行业定制化解决方案

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