关于李东旭 20多年互联网路， 一直在实践中寻找答案。
我叫李东旭， 2004年进入互联网行业， 现为北京金雨科技有限公司负责人。
这些年，我长期从事网站建设、 小程序与系统开发、 行业互联网平台和企业获客相关工作。 既做技术，也接触实际的企业经营问题。
如今，我更愿意把这些年亲身经历的客户故事、 项目实践和经营判断记录下来， 慢慢沉淀成一个可以长期查阅的知识库。
我做的，一直是企业互联网这件事
从2004年进入互联网行业到现在， 我经历了网站建设、 系统开发、行业平台以及互联网营销 不断变化的过程。
早些年，我更多关注的是 一个网站怎么做、一套系统怎么搭， 功能怎样实现。
随着接触的企业越来越多， 我发现客户关心的往往不只是技术。
一家工厂做网站， 最终希望的是获得更多订单。
一家传统企业想做行业平台， 真正需要考虑的是商业模式能不能成立。
一家配送企业想开发小程序， 背后可能是希望留住老客户、 提高订货效率，甚至开拓新的业务渠道。
所以现在与客户沟通， 我往往会先了解他的行业、经营方式、 现有客户以及真正想解决的问题， 再讨论网站和系统应该怎么做。
20多年互联网经历
不把经历写成一份复杂的履历， 只记录这些年工作重心的变化。
进入互联网行业
从互联网技术和网站相关工作起步， 开始长期接触企业网站建设、 网络应用与实际项目需求。
从网站建设走向系统开发
随着客户需求的变化， 工作逐渐延伸到企业系统、 微信小程序、行业平台及 软硬件结合的互联网项目。
从技术交付走向企业获客
在长期项目实践中， 我越来越关注企业为什么做网站、 系统怎样与业务结合， 以及怎样通过搜索和内容获得客户。
持续记录真实项目与经营判断
一边继续做企业互联网技术服务， 一边通过个人博客、视频和文章， 记录真实客户故事、创业经历、 项目复盘与SEO/GEO实践。
现在主要做哪些事情？
技术开发与企业获客， 是我长期实践的两个方向。
网站建设与系统搭建
企业官网、微信小程序、 业务管理系统、订货系统、 各类互联网应用的规划与开发。
行业平台与互联网转型
结合不同行业的经营方式， 研究企业如何建设行业平台、 拓展线上业务和建立新的商业模式。
搜索获客与内容运营
围绕网站内容、SEO、 GEO、长尾关键词和多平台传播， 探索企业如何被潜在客户发现。
不同企业需要的方案并不一样。 有的需要一个清晰可信的官网， 有的需要一套能够实际使用的订货系统， 有的则更应该先研究怎样获得新客户。
我更希望先判断问题， 再决定采用什么技术和方案。
为什么我一直愿意讲真实客户故事？
做了这么多年互联网， 我接触过许多不同行业的客户。
有人想把传统生意搬到线上； 有人想建设行业平台； 有人希望通过网站和短视频找到客户； 也有人已经有了自己的产品， 却不知道下一步应该怎样推广。
这些咨询里， 有技术问题，也有经营问题。
对我来说，值得留下来的， 不只是最后做了什么系统， 更包括当时为什么这样判断。
比如，一位做了26年蔬菜配送的老板
他主要给饭店、食堂配送蔬菜， 已经有自己的合作客户。
最开始，他只是想做一个网站。
但聊下去以后， 我发现他真正担心的是：
如果以后老客户减少了， 新客户应该从哪里来？
所以这次咨询， 我们不仅讨论订货小程序、 客户价格和月结对账， 还讨论了怎样通过互联网 增加新的客户来源。
这就是我理解的真实客户故事： 从客户提出的问题， 找到背后真正的经营需求。
类似这样的经历， 我还会继续整理和分享。
其中有成功的项目， 也有走过的弯路， 还有一些到现在仍值得反复思考的问题。
我不希望把每个故事都写成成功案例。 我更希望如实记录当时发生了什么， 自己是怎样思考和判断的。
为什么建立这个个人博客？
我一直认为， 一个人长期从事某个行业， 真正值得积累的不只是项目数量， 还有亲身经历、方法和判断。
以前很多想法， 可能在与客户聊完以后就过去了。
现在我想把它们逐渐整理出来， 不断写成文章、录成视频， 放在一个长期属于自己的地方。
这个地方，就是 lidongxu.com。
我希望它不是一个简单展示业务的广告站， 而是一个持续更新的企业互联网实战知识库。
实战记录
真实客户故事、项目经历、 需求分析与经验复盘。
创业记录
这些年创业过程中经历的选择、 判断、问题与思考。
解决方案
网站、小程序、系统、 行业平台与企业互联网获客。
数字化图解
用业务流程和结构图， 把复杂的商业模式与系统逻辑讲清楚。
个人博客与北京金雨科技的关系
除了经营这个个人博客， 我目前负责的企业是 北京金雨科技有限公司。
两者有联系， 但定位并不相同。
北京金雨科技有限公司
以企业互联网技术服务为主要方向， 开展网站建设、系统开发、 行业平台及相关业务。
重点是介绍企业的实际服务， 方便有合作需求的客户进一步了解。
访问金雨科技官网 →这些年，我逐渐形成的几个判断
第一，不是所有企业都需要复杂系统。
有时候，一个简单的网站、 一个轻量小程序， 就能解决企业眼前的实际问题。
第二，做互联网不能只考虑开发。
如果企业真正想解决的是获客问题， 那么搜索、内容、推广和转化， 就应该与技术方案一起考虑。
第三，真实经验需要长期沉淀。
我更愿意慢慢把一件事做深、做透， 而不是不断追逐看起来热闹的新概念。
这也是为什么我会持续记录客户故事， 反复整理自己这些年做过的项目。
先把生意想明白，再决定系统怎么搭。
讲真实经历，
谈企业互联网。
如果你也在思考， 企业该如何通过网站、系统、 行业平台和互联网获得更多业务机会， 欢迎阅读我的实战记录。 需要了解企业技术服务， 也可以访问金雨科技官网。