1700万播放之后我为什么放弃段子，转做没人看的网站建设视频？7年400万获客复盘

2020年，疫情。

那会儿所有人都在拍抖音快手段子，我也没忍住。起了个名字叫”画中醉一哥”，拍搞笑视频，前后拍了30多条。

结果还真爆了。

抖音上一条400多万播放，12万赞。快手一条更狠，1773万播放，21万赞。

说实话，那会儿挺飘的。你想想，一条视频一千七百万人看过，评论区全是”哈哈哈”，那种感觉——挺上头的。

快手那段时间还分了600块钱广告费。为什么只有600？因为要粉丝到一定量才给分成，前面那些大播放量全白瞎了。

但真正让我清醒的不是这600块钱，是另一件事。

我坐在那儿算了一笔账：1700万播放，21万赞，分了600块。平均每条视频我花多少时间写脚本、拍摄、剪辑？一天起步。一天时间换600块，还是运气好的情况下。

这事儿不赚钱。

不是我拍得不好，是这条路的商业模型就不对——搞笑段子的流量是泛流量，泛流量不值钱。你让一个刷段子笑完的人转头找你做个网站？概率约等于零。

所以我在2020年做了个决定：有播放量我也不拍了。

身边人都觉得我疯了。1700万播放的号说不要就不要了？但我想得很清楚——我要的不是流量，是客户。

我回到自己的老本行：网站建设、平台开发。

2020年4月05日发布的第一条网站建设视频截图

但那时候我打开抖音搜”网站建设”，看到的什么？要么是对着电脑念稿的，要么是段子，要么是那种”大家好我是XX，我们公司做网站很专业”的硬广。没有一个人真正在讲客户想听的东西。

客户想听什么？他想搭个商城网站，他想知道多少钱、怎么做、要多久、有什么坑。就这么简单。

于是我把办公室重新弄了一下，装了灯光，买了台佳能相机，架起来，开始拍。

前三个月，我拍了100来条，基本一天一条。讲什么？讲商城网站怎么搭、多商户商城怎么做、音乐下载站需要什么功能、旅游网站怎么规划、宠物网站有哪些模块……

每一个视频就是一个关键词。

播放量怎么样？惨。

你想想，谁会刷到”多商户商城网站如何搭建”这条视频觉得有意思？没有。推荐流里没人看。但我不在乎。

因为我从第一天就没想做推荐流。我做搜索流。

我每发完一条视频，就找朋友帮我搜：你打开抖音，搜”网站建设多少钱”，看我排第几。只要排前面，就行。

一开始排不上，后来慢慢往前挪。三个月以后，开始有咨询了。一周两个，后来一天一个，再后来一天两三个。

转折点是什么？不是我视频拍得多好，是我选了一条没人走的路——在抖音上做网站建设相关的搜索流内容，当时几乎没人这么干。

后来我买了5118的会员，一千多一年，专门分析行业关键词。从”网站建设”到”网站建设多少钱”到”商城网站搭建流程”到各种长尾词，一个一个覆盖。

七年。我发了1000多条视频。

截止2026年9月24已经发布了1049条视频的后台截图

播放量？大部分几百、几千。跟当年1700万比，寒碜得不行。

但你知道这七年抖音给我带来了多少客户吗？获客价值400万。

2022年那会儿，我”网站建设”和”网站建设多少钱”这两个词在抖音搜出来排第一、第二。我怕是自己账号的搜索权重高导致的，专门找了全国各地的朋友帮我搜——”你搜搜看，排第几？”回来说都是第一。

那一刻我知道，这条路走对了。

1700万播放的段子，让我赚了600块。

1000条没人看的搜索流视频，让我赚了400万。

流量本身不值钱，精准流量才值钱。

这就是我从”内容创作者”变成”搜索获客实战派”的全过程。如果你也在抖音上做业务，记住一句话：别追流量，追需求。客户搜什么，你就做什么。他搜的时候带着需求来的，你接住就行。