一个从抖音来的客户，合作几个月才知道是谁介绍的

做了二十多年互联网，我发现一件很有意思的事：有些客户明明是通过你的短视频找到你的，你却一直以为是老客户介绍的。

2025年，我就遇到了这样一件事。

一个重庆的润滑油客户找到我，让我帮他做网站。后来，我们又谈成了每月6000元的企业宣传业务。

直到我开车去了重庆，跟客户吃了一顿火锅，才知道真正的介绍人是谁。

01一个自称朋友介绍的客户

2025年的一天，我接到一个电话。

对方说：“李总你好，朋友介绍的，说你能给润滑油企业做宣传，还能维护网站。”

我当时有点纳闷。

因为我之前确实服务过一家润滑油企业，但跟对方并不算特别熟悉，也没听说他给我介绍过客户。

不过，既然客户找上门了，那就先谈业务。

这位刘总在重庆，经营的是轿车润滑油品牌。他从别人手里接过了这个品牌，连同企业网站一起接了过来。

但有一个问题：原来给他做网站的人联系不上了。

网站需要修改，产品信息需要更新，后台也需要维护，他却不知道该找谁。

之前的服务商，每年收取2500元到3000元的维护费用。

刘总问我：“李总，你们一年多少钱？”

我告诉他：“我们正常的网站维护，一年600元。”

听到这个价格，他很感兴趣。

不过，我看过他的网站源代码之后，发现原来的程序比较混乱。

与其继续在旧程序上修改，不如重新搭建一套我们熟悉的系统，后续维护也更方便。

我把这个建议告诉了刘总。

他认可了我的方案，我们就这样开始了第一次合作。

02网站做好之后，他又想让我帮忙做宣传

网站交付之后，刘总又给我打来电话。

他说，自己的润滑油产品正在逐渐打开市场，希望进一步扩大品牌影响力。

他平时经常刷到我在抖音发布的网站建设、互联网推广视频，朋友圈里也经常看到我的内容。

于是，他问我能不能帮他做企业宣传。

我给他介绍了当时的推广思路：一方面做好企业官网和搜索引擎优化，另一方面通过抖音、视频号等自媒体平台持续发布内容。

我们谈了一套企业代运营方案。

刘总觉得价格可以接受，但提出了一个要求。

“李总，你能不能来重庆一趟？咱们当面聊聊。”

我人在北京，重庆离得比较远。

如果专门坐飞机过去，往返机票就要花两三千元，再加上时间成本，万一没有谈成，这趟出差就不太划算。

所以，当时并没有立即过去。

03从福建绕道重庆，终于见到了客户

到了2025年11月，刘总再次联系我。

他说，希望我能去重庆一趟，而且还准备介绍一个人给我认识。

巧的是，那段时间我正好开着自己的日产途乐出差。

我从北京出发，一路经过嘉兴、苏州等地，拜访了几个客户，最后到了福建。

刘总知道我已经出来了，就再次邀请我去重庆。

我考虑了一下，既然已经在外面出差，索性再跑一趟。

于是，我从福建开车去了重庆。

到了之后，刘总非常热情，晚上安排我们一起吃火锅。

当天，他还邀请了一位陈总。

陈总经营一家润滑油生产企业，刘总的润滑油品牌就是由陈总的工厂代工生产的。

吃饭的时候，刘总告诉我：

直到这个时候，我才知道，原来真正的介绍人就是眼前这位陈总。

04原来，他是在抖音上找到我的

后来，我和陈总加了微信，聊起了当初介绍客户的经过。

陈总告诉我，他之前想帮刘总找一个做网站的人，于是就在抖音上搜索网站建设相关内容。

他看了好几个从事网站建设的人发布的视频。

最后，他选择了我。

我问他为什么。

他说，看过我的视频之后，感觉我讲的内容比较实在，不像有些人动不动就承诺关键词包上首页。

他觉得我应该比较靠谱，于是把我的联系方式推荐给了刘总。

最有意思的地方就在这里。

陈总当初既没有给我打电话，也没有找我咨询网站建设。

他只是看了我的视频，觉得我可以信任，就把我推荐给了自己的合作伙伴。

而刘总找到我的时候，只说是朋友介绍的。

所以，从第一次接电话，到后来完成网站建设，再到洽谈企业宣传业务，我一直不知道这位介绍人是谁。

直到这次重庆之行，谜底才终于揭开。

05一条羊腿，感谢一位从未谋面的介绍人

重庆之行之后，刘总的企业宣传业务也正式开展起来。

按照我们谈好的方案，每个月6000元，持续为他的润滑油品牌提供推广服务。

回到北京之后，我一直想着应该感谢一下陈总。

毕竟，人家只是看了我的几条视频，就愿意把自己的合作伙伴介绍给我。

于是，我特意从内蒙古老家给陈总寄了一条羊腿。

他收到之后，还专门给我发了微信。

这件事让我印象特别深刻。

以前，我们做互联网推广，总想着让客户看到广告之后，直接打电话咨询，然后签合同。

但实际上，客户找到你的过程，可能远比你想象的复杂。

陈总就是一个典型的例子。

他看了我的视频，自己并没有网站建设需求，却在合作伙伴需要服务的时候，想到了我。

我的视频没有直接带来他的咨询，却通过他的推荐，带来了另一位客户。

06做自媒体，不是每条视频都要立即带来客户

我做网站建设已经二十多年，也做了很多年的短视频。

这些年，我一直坚持发布网站建设、系统开发、互联网推广方面的内容。

有些视频发布之后，马上就有客户咨询。

有些视频发布了几个月，甚至几年，都没有明显的反馈。

但这并不代表这些内容没有价值。

因为你根本不知道，究竟有多少人看过你的视频，又有多少人已经记住了你。

他们可能暂时没有网站建设需求。

但当朋友问起谁会做网站、谁懂互联网推广的时候，他们就可能想起你。

这也是为什么我现在越来越重视自己的个人网站、博客和自媒体矩阵。

我希望客户无论通过百度、抖音、知乎，还是其他平台搜索网站建设相关问题，都有机会看到我分享的内容。

到了2026年，我又开始研究GEO，希望让AI搜索也能够准确理解我这些年做过的项目和积累的经验。

当然，内容发布出去，不代表AI一定会推荐你，也不代表客户一定会找到你。

但至少，你可以通过持续分享真实经历，让更多人有机会了解你。

回头想想，如果2025年陈总在抖音搜索网站建设的时候，没有看到我的视频，可能就不会有后来刘总的这次合作。

而我，也不会专门开着车跑去重庆，跟一位从未谋面的介绍人吃上一顿火锅。