很多企业做B2B批发平台，直接套用零售商城模板，结果上线后客户根本不下单。原因很简单：B2B和B2C的交易逻辑完全不同。做B2B批发平台，这3个功能必须有。
- 多级价格与一客一价
批发客户最敏感的就是价格。不同等级、不同区域、不同采购量，拿货价都不一样。平台必须支持会员等级价、阶梯价、合同价、一客一价，还要能在线询价、报价。没有这套价格体系，业务员只能线下报价，平台就成了摆设。 - 批量订货与快速复购
批发订单往往SKU多、数量大。客户需要批量导入、常购清单、购物车混批、整箱散件切换、起订量控制。还要支持业务员代客下单，老客户一键复购。让客户30秒下完单，而不是一个个加购。效率上不来，客户宁愿打电话。 - 账期授信与对公结算
批发不是每单现结。月结、账期、授信额度、对公转账、合同、发票，都是刚需。平台要能管理授信额度、账期提醒、逾期控制、对账单和开票申请。否则财务对账崩溃，业务也不敢放账。没有账期功能，B2B平台很难跑通大客户。
B2B平台不是简单展示商品，而是交易和协作系统。先把价格、订单、账期跑通，再谈营销和裂变。顺序错了，投入再多也难见效。
你正在搭建B2B批发平台吗？这3个功能，你缺哪一个？
