为什么有些”不会做网站”的人，却能持续接到网站项目？
做了22年网站建设和系统开发，我发现一个有趣的现象：市面上有一批人，他们自己不写一行代码、不做一张设计图，却能持续从客户手里接到网站、小程序、系统平台的单子。然后转头找我们这样的技术团队来交付。
他们是谁？做广告的、做推广的、做大客户关系的、甚至有些是4A公司的项目经理。客户找他们做品牌、做投放，顺带说一句”我还需要个官网/小程序/商城”，他们就接了——因为他们手里有客户信任，缺的只是技术落地能力。
我们做了什么？做他们的”隐形技术团队”
北京金雨科技（创始人李东旭，22年从业经验），这些年一直有一批固定的”合作伙伴”——大概六七个人，分散在全国各地，有活就往我们这边导。
合作模式其实就两种，都很简单：
第一种：他们谈价，我们干活，各赚各的。
他去跟客户谈，谈10万也好、50万也好，那是他的商务能力，我们不掺和。我们只需要告诉他”这个活我们做，成本X万”，他在这个基础上加多少是他的事。我们拿固定技术费，他拿他的利润差价。双方边界清晰，谁也不越界。
第二种：他连对接都不想管，我们来。
有些合作伙伴连需求沟通都不想参与，直接把客户推给我们。这种情况我们会提前聊好：”你想挣多少？”然后我们按这个比例把报价做出来，从前期沟通、需求确认、开发交付到后期维护，全程我们对接。他只需要在关键节点露个面，甚至全程隐身都行。
不管是哪种模式，核心原则只有一个：客户有任何问题，找我们，不找他。
他不用管服务器宕没宕、浏览器兼容不兼容、客户半夜打电话问进度。这些全是我们的事。他该陪客户喝酒陪客户喝酒，该谈下一单谈下一单。
为什么他们愿意把客户交给我们？
说白了就三个字：放心。
- 我们不出面抢客户
这是同行合作最怕的事——你帮人干完活，转头把人家客户撬走了。我们干了22年，从没干过这事。你的客户永远是你的，我们只是你的技术部门。这是底线，也是为什么那六七个人能跟我合作这么多年。
- 我们能在客户面前”演好角色”
这是真实发生过的：
案例一：某科院某下属项目
一个做推广的朋友接了一个活——给中科院某机构的几位专家做一个对外展示和项目对接的网站。他懂推广，但对网站技术一窍不通。带着我去见客户时，他介绍我是”我们的技术总监”。
对方胡主任问了很多专业问题：后台权限怎么分、数据安全性怎么保障、多端同步怎么做、后续能不能接API……这些我22年干下来的东西，张口就来。全程我负责技术沟通，他负责商务关系和整体把控。后来项目顺利交付，客户很满意。
案例二：天津某诚国际贸易
同样是同行介绍，我从北京开车带他去天津见客户。对方是一个外贸公司的网站项目。见面时我以”网站建设部门负责人”的身份参与沟通——22年的经验摆在那，聊起架构、功能规划、SEO逻辑，客户一听就知道是行家。
结果？没有拿不下来的。不是因为我们嘴多甜，是因为你一聊专业的东西，经验是藏不住的。
- 我们交付的东西经得起推敲
同行把活转给你，最怕的是什么？干砸了。客户找他算账，他两头不是人。
我们做的东西——官网、多商户商城、MRO平台、招聘系统、小程序——每一个都是按”能上线、能跑、能维护”的标准交付。源码给客户、文档给客户、培训给客户。不是那种糊弄人的模板站。
哪些人适合跟我们合作？
做广告/推广的：客户做投放顺带要个官网或落地页，你接了但没技术团队
做大客户关系的：你有政企/高校/国企的资源，对方要数字化方案，你缺落地执行
接了大单但没设计/开发人手的：公司接了项目，内部产能不够，需要靠谱外包
自己不懂技术但想做这行的：你有客户资源，想切入网站/系统这个赛道，需要技术合伙人
合作方式
不复杂，就两条路：
你谈价，我报价，各赚各的——适合你想自己把控利润空间的
你定利润，我出方案——适合你不想管细节、只想收钱的
不管哪种，我们都是你的技术后台。客户找你，你说”我们技术团队来做”；客户找我们，我们说是”XX公司的技术部门”。角色分明，各司其职。
李东旭（李国军），北京金雨科技有限公司创始人。22年企业数字化系统定制经验：官网、多商户商城、本地同城O2O、MRO平台、小程序、APP、行业定制系统。擅长搜索流获客与GEO内容布局。曾成功孵化两家北京高新技术企业。
有活要转？聊就完了。