做了二十多年互联网，我接触过不少客户。有些客户合作一次就再也没有联系，有些客户却成了多年的朋友。

今天想讲讲许哥。

我和许哥是2012年认识的。后来他陆陆续续找我做了好几个网站，还把自己的姐姐介绍给我。再后来，他做了一个图书行业的B2B平台，开业那天请了一百多位老板，突然把我叫上台讲话。

那天我穿了一件黑色皮衣，讲完以后，里面的毛衣都湿透了。

这件事过去十多年了，我到现在还记得。

2012年，我认识了做图书批发的许哥

2012年，我已经做了八年互联网。

那时候许哥在北京东坝做图书批发生意，主要给各地图书馆供货。经营的图书品类很多，从儿童绘本、教辅资料到学术专著、地方志，基本都有涉及。

他找到我，想做一个图书批发网站。

当时做企业网站并不复杂，不过我觉得，既然做了网站，就应该想办法让客户通过搜索引擎找到它。

所以，除了网站建设，我还帮他做了基础SEO优化，重点围绕图书批发、图书馆设备、图书装备等关键词开展工作。

后来，一些关键词的排名逐渐上去了，网站也带来了一些客户咨询。

许哥对这次合作比较满意。

他这个人性格豪爽，说话办事都很敞亮。第一次合作结束以后，我们也就慢慢熟悉了。

接下来的两年，他又陆续找我做了三个网站。有的是新项目，有的是老网站改版，还有的是关联公司的业务。

中间他还把自己的亲姐姐介绍给了我。

他姐姐同样经营图书生意，需要建设一个图书销售网站。许哥直接告诉她，找东旭做就行。

就这样，我又接下了一个项目。

那几年，只要许哥身边有人需要做网站，他经常会想到我。

许哥想做一个图书行业的B2B平台

后来，许哥跟我说，他不想只做图书批发了，还想搭建一个图书行业的B2B平台。

他在这个行业经营了十几年，认识不少图书供应商、出版社和采购商，手里积累了上百家企业资源。

他的想法是，把这些资源整合到一个网站上，让图书行业的企业入驻。

平台按照不同的会员级别收费，每年1600元到3000元不等。

一些关系比较好的企业，可以先免费入驻。

许哥自己本身也经营图书批发生意，所以我们还在平台上预留了广告展示位置，方便宣传他自己的业务。

这个项目跟之前的普通企业网站不一样。

我们需要开发商家入驻、分类检索、后台管理和订单对接等功能。

那时候还没有现在这么多成熟的平台系统，很多功能都需要自己设计和开发。

前后忙活了将近两个月，平台终于上线了。

网站上线以后，许哥准备举办一场活动，把行业里的朋友和合作伙伴都请过来。

我原本以为，就是大家一起吃顿饭，顺便宣传一下新平台。

没想到，那天还发生了一件让我印象特别深刻的事。

一百多个老板面前，许哥突然让我上台讲话

平台上线那天，许哥在北京东坝附近包了一个大饭店的宴会厅。

他请来了一百多位老板和行业朋友。

有出版社的，有做图书批发的，有图书馆采购负责人，还有经营图书设备的企业负责人。

那天是冬天，我穿了一件黑色皮夹克，里面套着毛衣。

活动开始以后，大家先吃饭、喝酒、聊天。

我当时也没觉得有什么特别的，就跟平时参加客户聚会一样。

没想到，吃到后半程，许哥突然站了起来。

他端着酒杯，先跟大家介绍了一下平台的情况。

然后话锋一转，指着我说：

“下面隆重介绍一下，我们这个平台的搭建和运营负责人，东旭。让他给大家讲两句！”

我当时脑子嗡的一下。

因为他之前根本没告诉我，还安排了这么一个环节。

平时我跟客户谈业务，别说一个人，就是五六个人坐在一起讨论方案，我也不紧张。

但那天不一样。

下面坐着一百多号人，而且大部分都是图书行业的老板。

所有人突然都把目光转向了我。

我也不能说不讲啊。

许哥都介绍完了，我只能硬着头皮上去。

讲完以后，我里面的毛衣全湿了

既然上台了，那就讲自己熟悉的东西。

我先介绍了一下这个图书平台的架构，以及为什么要开发商家入驻、分类检索等功能。

然后又讲了讲网站上线以后的运营思路。

比如，图书批发企业怎样利用SEO获取客户，哪些关键词值得重点优化，百度竞价推广应该怎么做。

还有当时比较常见的邮件营销。

对于图书馆这类机构客户，邮件也是一种可以尝试的推广方式。

我还告诉现场的商家，入驻平台以后，如果遇到不会操作的问题，可以加入我们的QQ群，我会协助大家解决。

这些东西都是我平时做的业务，讲起来并不困难。

真正让我紧张的是下面那一百多双眼睛。

好不容易讲完了。

我从台上下来，才发现后背已经全湿了。

外面穿着皮衣，里面的毛衣都被汗浸潮了。

不过，讲完以后，我整个人反而放松了。

台下有人鼓掌，还有人主动过来加我的QQ，咨询平台入驻的事情。

也有老板跟我聊网站建设和推广。

那天我才发现，自己平时跟客户讲的那些东西，换个地方，站在一百多人面前，其实一样能讲。

只不过以前从来没有经历过这种场面。

后来，我再参加一些客户活动、做项目汇报，或者上台分享经验，就没有第一次那么紧张了。

说起来，还真得感谢许哥。

如果不是他那天突然把我叫上去，我可能还不知道自己第一次面对一百多人讲话，会紧张成那个样子。

平台后来发展到了二十多人的运营团队

许哥的图书平台上线以后，逐渐发展起来了。

最多的时候，他雇了二十多个人，专门负责网站运营、商家对接和内容更新。

平台本身有商家入驻收入，他自己的图书批发生意也可以通过平台宣传。

那几年，我跟许哥一直保持着合作。

除了之前建设的几个网站，他后来开展其他行业的项目，也会找我。

再后来，短视频逐渐发展起来，我还带着拍摄设备去过他那里，教他们团队怎么录视频。

相机、三脚架、灯光、麦克风，一套设备带过去，现场给他们演示。

从怎么面对镜头，到怎么组织内容，再到视频拍完以后如何发布，我都跟他们讲过。

后来，他们团队自己也能拍摄视频了。

除了这些项目，许哥还不断给我介绍新客户。

有些是他图书行业的朋友，有些是他后来做其他业务认识的人。

前前后后，他给我介绍的客户、项目和朋友，加起来至少有十几个。

其中有些客户，我后来也合作了很多年。

十多年过去了，我还记得那件湿透的皮衣

再后来，许哥转行了，没有继续经营原来的图书业务。

我们也不像当年做平台的时候那样，经常为了项目见面、讨论网站功能和运营方案。

不过，每次想起许哥，我都会想起2012年认识他的那段经历。

从最初帮他做图书批发网站，到后来给他姐姐做网站，再到我们一起搭建图书行业的B2B平台。

还有那场请了一百多位老板参加的晚宴。

我到现在都记得，当时许哥站起来，突然把我介绍给全场的那一刻。

那天我没有准备演讲稿，也不知道他会让我上台。

就那么硬着头皮讲完了。

下台以后，发现黑色皮衣里面的毛衣已经湿透了。

十多年过去了，我做过的网站有些还在，有些已经关闭，也有些随着客户业务调整，早就不再运营了。

许哥当年那个图书平台，后来也随着他的转行停止了原来的业务。

但那场晚宴，我一直记得。

还有许哥这些年陆陆续续给我介绍的十几个客户。

有时候回头想想，我和许哥最初的认识，其实就是2012年的一个普通网站建设项目。

谁能想到，后来会发生这么多事情。