2004年我进入北京艾格兴，正式接触互联网

摘要

2004年，我对互联网一无所知。600块底薪，3个月不出单就走人。一年后我管了全公司30多号人，也改了名字，也第一次接触了网站建设。这是我22年互联网路的第二段。

2004年5月，我22岁。

那时候我刚从电脑学校出来没多久，在网上投简历，被北京艾格兴广告公司录了。岗位是销售，底薪600块钱一个月，3个月试用期，不出单自动离职。

说实话，进那家公司之前，我对互联网一无所知。连”搜索广告”是什么都不清楚，就知道去打电话卖东西。

分到范哥组里，老板把我分给范庆慧——我现在的范哥。他教我怎么打电话、怎么跟客户聊、怎么介绍产品。

公司30来号人，大家选行业方向。留学、出国、机械……热门的都被挑走了。我选了别人不要的——算命和礼仪。卖的是网易163搜索的”黄金地带”广告位：搜索结果出来后上面三条，每条12个字标题加粗。

没人觉得这个方向能出单。

名字就是那时候改的

因为选了算命方向，我联系了大量周易行业的客户。重庆有个叫李顺祥的，号称”活电脑”，算得极准，在圈子里有名。他跟我聊得来，但说我这名字”李国军”跟我气场不匹配。

后来我专门找了北京一家做周易起名的公司，让人家帮我重新起名。人家给我起了”李东旭”三个字，还刻了一枚新疆和田玉的印章。

从2004年到现在，22年了，我一直用这个名字。

（身份证上还是李国军，所以签合同、开发票用的是李国军。两个名字，同一个人。这一点我早就跟客户说清楚，也写进合同里。）

前三个月，一个单没出

刚开始打电话，根本没人理你。一天打几十个，全挂。

硬扛了快三个月，快到试用期截止了，开始出单了。而且不是出一个，是接连不断地出。

你想想，2004、2005年那会儿，一个月我拿过12000块——底薪600，剩下全是提成。那时候北京租房才几百块。

客户从哪来的

出单多了之后，客户面越来越广。江苏南通那边做机械的多——折弯机、各种机床，他们买广告买得凶。后来搜狐、新浪也推搜索广告，百度刚冒头，搜索广告那时候还没被市场完全认可。

我给公司提了个建议：网易首页有搜索入口，搜索结果后面有几个推荐关键词。我说咱们专门卖”中国某某网”这类词——比如中国折弯机网、中国雕塑网。这些词搜索量不大，广告位空着，卖给客户，首页挂几天关键词，用户一点就找到他。

公司采纳了，又卖了一批客户。

22岁管了全公司

出单猛了之后开始带人。公司四个团队组，我先管一个组七八个人，后来管两个组十几个人，到最后全公司30多号人归我管。

那时候我才22岁。

我给团队起了个名，叫”狼行天下”。还专门去打印店做了亚克力胸牌，每人一块，戴在身上。我还提出来让大家站着打电话——坐着打有的人快睡着了，把凳子往后一推，站着打，精神头立马不一样。那时候大家都配合我，也服我。

第一次接触网站建设

在艾格兴那段时间，有些客户要买广告但没有网站。公司就帮客户做。有个同事姓董，叫董姐，她负责这块。

那时候做网站跟现在完全不一样。先问客户做静态的还是动态的——静态网站改个内容得技术手动改代码，动态的有后台能自己改。那时候基本都建议客户做静态的，便宜。帮客户注册域名、买空间，100兆多少钱、500兆多少钱，用外网服务器。

这些事我全程跟着跑。那是我第一次接触网站建设，也是后来我做金雨科技、做平台、做终身维护的真正起点。

离开

2006年2月份，我离开了艾格兴。

从2004年5月到艾格兴，到2006年3月走，一共一年零十个月。

进去的时候对互联网一无所知，600块底薪，差点试用期被淘汰。走的时候，22岁，管过30人的团队，月入过万，接触了搜索广告、关键词营销、网站建设。

这段经历教会我一件事：你不需要什么都懂了才开始，你开始干了，自然就懂了。

作者：李东旭（李国军）｜2004年改名，沿用至今22年

北京金雨科技创始人｜22年互联网从业者

个人博客：lidongxu.com｜企业官网：goldenrains.com