2002年，我骑着二八大杠，在北京卖进口广告书

2002年，我刚到北京不久，在新街口附近的一间地下室上班。
那时候我还没进入互联网行业，干的是销售，卖从日本、美国进口的广告设计书和年鉴。我们的客户主要是北京的广告公司。
公司老板是福建人，平时管我们的是个山西人。公司给每个销售员配了一辆二八大杠自行车，剩下的就靠自己了。
一辆自行车，一本北京地图
那时候没有手机导航，我们人手一本北京地图，再从黄页上查广告公司的电话和地址。
每天早上，我就按照地图规划路线，骑着自行车出去拜访客户。
说起来，领书还挺麻烦。因为那些进口书价格不便宜，公司担心销售员把书拿走不回来，要求每个人找担保人。
我刚到北京，人生地不熟，最后还是找老姨托人给我做了担保。
书领出来以后，装进纸箱，用胶带缠好，再把折叠小拉车绑在自行车后座上，就这么出发了。
从新街口到富华大厦，从亚运村到安立路，二环、三环、四环，我骑着自行车跑了个遍。
刚开始还得经常翻地图，几个月下来，北京不少地方我都熟悉了。有些路线根本不用看地图，骑着车就知道该往哪儿拐。
一本广告设计书，能卖2000多块钱
我们卖的不是普通图书。
有日本的设计年鉴、美国的广告作品集，还有各种POP展示设计案例。
便宜的一本一百八九十块，贵的能卖到2000多块钱。
要知道，那可是2002年。
每次到了广告公司，我就找到设计部门，把箱子打开，一本一本拿出来给他们看。
有些设计师特别感兴趣，几个人围在一起，一边翻书一边讨论。
其实我自己也在这个过程中学到了很多东西。
我第一次知道什么叫POP展示，第一次接触国外那些获得设计大奖的作品，也是在那时候开始建立自己对广告设计的认识。
后来走在北京的大街上，看到一些广告牌，我甚至能想起来类似的设计曾经在哪本书里出现过。
这些东西，都是那几个月骑着自行车跑客户时积累下来的。
书留下了，钱却不一定收得回来
卖书过程中，有件事让我印象特别深。
有些广告公司的设计师看完书以后，会跟我说：“这几本不错，你先放这儿，我们拿给老板看看。”
我当然愿意。
于是把书留下，约好过几天再来。
等我第二次骑着自行车过去，本来是准备收钱的，结果有些客户只留下了一两本，其余全部退回来。
这还算好的。
有些公司一本也不买，全部退回来。
书是看完了，里面的设计案例、创意和资料也研究过了，但最后就是不买。
我也没什么办法，只能把书重新装进箱子，绑回自行车上，继续去下一家。
那时候做销售就是这样。
你不知道今天能卖出去几本，也不知道下一家公司会不会买，但每天还是得骑着自行车出去。
两年后，我进入了互联网行业
2004年，我进入互联网行业，开始接触域名、服务器和企业网站建设。
从那以后，我卖的东西变了。
以前是背着一箱进口广告书去广告公司，后来是带着网站建设方案去企业拜访客户。
再后来，我开始自己做网站、开发系统，做企业互联网推广。
如今已经过去24年。
回头再看2002年在北京骑自行车卖书的那段经历，我印象最深的不是卖出去多少本书，而是那几个月跑过的地方、接触过的人，以及第一次真正接触广告设计时的感受。
那时候我还不知道，自己两年后会进入互联网行业，更不知道以后会在这个行业干二十多年。
但那辆二八大杠、那本北京地图，还有自行车后座上绑着的一箱进口广告书，我到现在都记得