我做”鲲泊联”：让工厂倒闭的二手设备能买、能租、能维修

这个平台叫“鲲泊联”。

“鲲”，鲲之大，不知其几千里也。“泊”，停泊。“联”，联动。大型设备在这里停留，联动互联网。

为什么做这个？因为我发现一个现象：经济下行，很多工厂倒闭，设备要转让。想买二手设备或准新设备的人，却找不到地方。信息不对称，买卖双方接不上头。

我就想做一个平台，不是交易平台，是信息平台。定位很简单：能买、能租、能维修。

“能买能租能维修”是怎么来的？

能买能租，是我自己想的。发布设备的人，可以选“只卖”“只租”“可卖可租”。买不起的人，可以租。想卖的人，可以卖。一个设备，两种属性。

能维修，是一个朋友提醒我的。有一次我和中国科学出版社的副社长聊天，他说：“你这个平台很好，但缺一个东西。”

我说缺什么。

他说：“缺专家。设备厂商卖了设备就不管了，买走之后谁维修？你得有专家。”

我一想，对啊。这个行业里有很多会修设备的人。我让他们入驻进来，平台就变成“能买、能租、能维修”了。

中亚五国和非洲的“出口专区”

我认识一个做中亚五国生意的朋友。他说，中国很多设备通过霍尔果斯出口到中亚五国。我一想，那我可以在网站上设个“中亚五国专区”。那几个国家都是“斯坦”，用俄语。我就做了个俄语板块。

后来在非洲又认识一个人，他说愿意帮我在非洲落地。我又做了个英语专栏。用户发布设备的时候，可以选择“是否出口”“出口到哪个国家”。如果选择出口，设备就会自动用俄语或英语展示。如果选择“只在国内卖”，就不会出现在出口专区里。

怎么获客？我设计了“跑马圈地”模式

平台怎么做流量？这是最关键的。

我先把全国划了几个区：东南、东北、西南、华北。每个区设一个“区长”，区长管几个省。每个省设一个“总经理”。总经理再找市里的负责人。每个市只找一个。最关键的是县——因为设备都在县级单位里。

我专门给经纪人做了个APP。经纪人在APP上能看到什么？

他去谈一个客户，客户用他的二维码或邀请码注册了，这个用户以后在平台上产生的任何销售业绩——租出去了、卖出去了、维修赚钱了——经纪人都能看到。

而且，经纪人可以把当地的维修师傅拉进来。谁先注册的用户，就是谁的。这叫“跑马圈地”。

平台怎么赚钱？

卖家免费发布。但买家联系不到卖家——卖家发布的时候，手机号在后台，买家只能联系我的400电话。我通过卖家的联系电话，在中间对接。

产生的利润，40%给经纪人。比如北京地区的经纪人找的货，上海的买家买了，上海那边的经纪人拿40%，因为他得联系卖家、带看、对接。北京这边的经纪人拿40%，因为他找的货。剩下的，是平台的。

海陆空三路推广

第一路：视频。 经纪人上传设备的时候，我要求他们围着设备360度拍个视频。他可以不说话，但这个视频我可以发到互联网上，帮他卖。

第二路：SEO。 我自己做优化，通过搜索引擎获取流量。

第三路：电话营销。 找电话营销团队，挖掘全国买卖二手新设备的客户，给他们打电话。

平台后台能看到：现在有多少经纪人、多少设备在线。

这个平台已经建起来了

网站、小程序、H5都上线了。经纪人APP也做了。现在打开“鲲泊联”，能看到设备列表、经纪人列表、区域划分。

至于运营效果怎么样，那是后话。今天先讲这个平台的逻辑——用信息平台连接工厂设备和买家，用经纪人网络解决“谁去找货、谁去对接”的问题，用“能买能租能维修”覆盖设备的全生命周期。

我是李东旭（李国军），北京金雨科技创始人，20多年互联网实战从业者。2004年入行，这些年一直在做网站小程序开发、获客推广、GEO/SEO实战，孵化过两家高新技术企业。如果你也在做互联网项目，欢迎交流。