7000块的装修网站，我改了一个多月

2017年9月，一个朋友介绍了一个客户——袁总，做装饰公司的。

朋友面子，聊得也顺。袁总说想做个网站，仿照行业里一家做得不错的装修公司，大概调一调就行。我看了眼那个参考站，页面不少，工装、家装、各种效果图分类，二三十个页面打底。按纯设计原创来算，当时物价怎么也得三袁五到四袁。但袁总的意思很明确：仿着做，换换内容，7000块。

我想了想，仿站嘛，结构现成的，换图片换文案，10天差不多能交。还能赚点，行。

签了合同，没写细节。朋友介绍的嘛，觉得不用说那么清楚。

然后袁总催得紧，10天左右技术团队把站搭出来了，结构仿好了，内容位空着。给他一看——

“这不行，这里得调。”

“这个板块间距不对。”

“这个效果图的排版要重新排。”

“这个案例展示得做成那种滑动的。”

每一个页面都抠细节。而且我发现，他根本不是”放几张自己的工程图片就完事”——他要的是每一个页面都精准地好看。跟原创设计的工作量没区别了。

我说改没问题，慢慢改。

这一改，就是一个多月。

两方都耗得够呛。他那边觉得我们改得慢，我们这边改到第20天的时候就已经知道——这单亏了。朋友介绍的，碍着面子，不能撂挑子。硬着头皮继续改，改到最后双方都疲了，他那边老板也意识到”7000块确实不高”，预算就这么多，做了部分页面收了场。

算下来还是亏的。但为了朋友、为了客户关系，认了。

这个教训值7000块吗？值。

不是不信任客户，是”双方理解”这东西太不可靠了。你觉得”仿站换图”是10天的事，他觉得”我要的是跟参考站一样好看”——两个人对同一句话的理解能差出三万块钱。

朋友介绍更不能含糊。越是熟人，越要把话说在前头。不说清楚，最后伤的是关系。