一个县城门窗老板想做撮合平台，我为什么建议他先做小程序，不急着做网站？

昨天凌晨，一个做门窗的客户通过豆包推荐找到了我。

他自己就是做门窗的，而且做的是县级市场，手里已经有不少本地商家资源，平时也会跑小区、跑村镇，还维护着一些门窗群、配件群。

他找到我以后，一开始问的是小程序。

聊了一会儿，我发现他真正想做的并不是一个简单的门窗产品展示小程序。

他想做的是一个本地门窗需求撮合平台。

这个项目我觉得很有代表性。

因为现在很多县城、本地行业的创业者，其实都处在类似阶段：

手里已经有客户；

有微信群；

有商家资源；

也有线下渠道。

但这些资源长期都散落在微信、朋友圈和熟人关系里。

当业务慢慢做起来以后，他们就开始考虑：

一、他不是想做一个普通门窗官网

刚开始聊天的时候，我问他：

你是不是想做一个门窗网站，用来展示自己的产品？

他说不是。

他真正想做的是，让本地业主把自己的门窗需求提交到平台。

比如一个业主准备换窗户，可以告诉平台：

• 在哪个小区或者哪个村镇；
• 准备换几个窗户；
• 大概尺寸是多少；
• 想做断桥铝还是系统窗；
• 有没有现场照片；
• 预算大概是多少；
• 对颜色、开启方式有没有要求。

很多普通业主并不懂专业门窗知识，更不会画图。

那平台就可以帮助业主，把原来比较模糊的需求整理得更清楚。

商家看到以后，就可以根据需求大概判断：

这个项目自己能不能做？

大概需要多少钱？

值不值得进一步跟进？

二、为什么这个项目我反而不建议第一期重点做网站？

聊天过程中，客户说了一句话：

“现在感觉没人看网站。”

如果是做全国业务，我不会简单认同这句话。

因为网站依然有搜索、SEO、GEO、品牌展示和长期内容沉淀的价值。

但放到他这个具体项目里，我反而认为第一期不需要把网站放在最重要的位置。

因为他的第一批客户并不是准备从百度搜索来的。

他的客户从哪里来？

也就是说，他当前真正的获客方式是本地资源 + 私域 + 线下关系。

那第一阶段最需要解决的就不是：

“网站怎么排名？”

而是：

所以这种情况下，我更倾向第一期先把小程序做出来。

三、为什么小程序比较适合这种本地生意？

因为这个客户现有的流量，本来就在微信里。

比如群里有人问：

“最近准备换窗户，有没有靠谱的？”

原来的方式可能是群主或者群友推荐几个商家。

以后可以直接发一个小程序。

业主点进去以后，把自己的需求提交下来。

门窗商家也可以直接从微信群进入小程序申请入驻。

不需要安装APP。

不需要记网址。

不需要重新教育用户怎么使用。

四、这个平台真正应该做的，不是“自己卖门窗”

这个客户的思路里，我觉得有一点比较重要。

他不是准备把所有门窗订单自己接下来。

他更想做的是一个中间撮合平台。

平台提供的价值主要有三件事：

比如一个业主准备换窗户。

平台可以帮助他整理：

房屋位置、窗户尺寸、门窗类型、现场照片、预算、颜色和开启方式。

商家看到以后，可以先判断这个项目是否适合自己。

这比微信群里简单发一句：

“某某小区有人换窗户，有人做吗？”

信息要完整得多。

五、第一期功能其实不用做得特别复杂

如果这个项目第一期让我来规划，我不会一上来就做几十个功能。

先把最基本的撮合闭环跑通。

业主端

业主可以注册或者微信授权进入。

然后发布自己的门窗需求。

可以填写地区、小区、门窗类型、尺寸、预算等信息，也可以上传现场照片。

发布以后，可以查看自己的需求状态。

门窗商家端

商家可以申请入驻。

填写自己的门店、公司、联系方式、经营地区和擅长业务。

审核通过以后，可以查看适合自己的门窗需求。

对真正有兴趣的需求，再进一步跟进。

平台管理端

平台负责审核商家。

审核业主需求。

必要时帮助业主整理方案。

同时管理需求、商家、联系方式获取记录以及平台运营数据。

六、业主手机号最好不要直接公开

这个项目还有一个很关键的问题。

如果一个业主刚刚提交门窗需求，手机号马上被几十个商家看到，会发生什么？

很可能短时间内不断有人打电话。

用户体验会很差。

所以我比较认同客户提出的一个想法：

业主联系方式先隐藏。

商家先看需求本身。

比如：

• 哪个小区；
• 做什么门窗；
• 大概尺寸；
• 现场图片；
• 预算范围；
• 大概工程量。

商家觉得这个客户确实适合自己，再申请进一步联系。

这样既可以减少业主被骚扰，也可以降低商家的无效沟通。

对平台来说，也有了比较自然的收费场景。

七、这种平台以后可以怎么收费？

本地撮合平台早期我不建议把收费方式设计得太复杂。

可以从比较简单的方式开始。

但第一阶段我反而不会把重点放在“怎么多收费”。

我更关心的是：

如果没有需求，再多商家入驻也没有价值。

如果每天都有真实需求进来，后面的商业模式反而比较容易设计。

八、这个项目有一个优势：第一批用户不是从零开始找

很多平台项目最大的问题，是上线以后没人。

但是这个客户和完全从零创业的人不一样。

他自己就在这个行业里。

有门窗商家资源。

有门窗群。

有配件群。

也长期跑本地小区和村镇。

这意味着平台第一批用户，不一定需要花大量广告费从互联网重新买。

完全可以先把已有资源慢慢导进来。

九、这种平台完全没必要第一天就做全国

很多人一听“做平台”，马上会想到一个问题：

能不能做全国？

我的判断恰恰相反。

这个项目第一阶段最好就做一个县。

因为门窗生意本身就是非常本地化的。

需要上门量尺。

需要安装。

需要售后。

距离非常重要。

本地信任也非常重要。

一个外省门窗商家，对于县城里的普通业主并没有太大的实际意义。

所以平台第一阶段真正应该追求的不是：

“全国有多少商家。”

而是：

只要这两个问题跑通了，这个平台就已经有价值。

十、为什么很多微信群最后都会产生平台化需求？

这个门窗案例，其实让我再次看到一个很典型的现象。

很多本地生意最早都是靠微信群做起来的。

群小的时候非常方便。

但群越来越多以后，问题也会越来越明显。

这时候，平台化的意义才真正出现。

十一、这个门窗平台如果让我做，我会分三步走

第一步：先把需求撮合跑通

业主能够提交需求。

平台能够整理需求。

商家能够入驻。

商家能够看到合适的需求。

双方能够产生真实联系。

第二步：把真实业务慢慢放进系统

当撮合真正跑起来以后，再逐渐增加：

报价比较、商家评价、成功案例、施工照片、门窗品牌、产品库、需求状态和订单管理。

第三步：再扩展周边业务

如果门窗业务真正跑通，以后可以继续延伸到：

玻璃、纱窗、阳光房、五金配件、维修、售后等周边服务。

十二、这个案例真正值得思考的，不只是门窗

门窗只是一个行业。

类似的逻辑，其实在很多本地行业里都存在。

比如：

上门维修；

家政；

装修；

房产；

二手车；

招聘；

顺风车；

本地商家服务。

这些行业很多时候都不是“没有需求”。

而是需求原来散落在微信群、朋友圈、熟人和线下关系里。

当需求和商家数量越来越多以后，就会自然产生平台化的需求。

十三、最后我的判断

如果一个本地创业者手里已经有一些微信群、客户资源、商家资源，又长期在当地做生意，那么他和一个完全从零开始做平台的人是不一样的。

这种情况下，平台真正要做的不是重新从互联网创造一个市场。

而是把原来已经存在的生意和关系重新组织起来。

所以如果这个门窗项目真正让我规划，我第一阶段不会先想着做全国。

也不会先想着APP。

更不会第一期开发几十个看起来很高级的功能。

我会先把一个最简单的闭环做扎实：

如果这个闭环不断重复，平台自然就会慢慢长起来。