零下十几度的丹东，却劝客户别花十几万做平台

2021年12月，疫情正紧。去哪儿都得核酸，下了高铁站捅鼻子——我有鼻炎，那哥们儿给我捅了三下没成功，眼泪都出来了。

我去的是丹东东港市。程总，做二手船用发动机的。东港靠着海，那些大发动机全是装在渔船上的，他那个厂房里摆得满满当当，几百台，各种型号，像进了发动机博物馆。

程总是从抖音上刷到我的视频，看了很多条，觉得”这人讲的东西我能听明白”，就邀请我过去聊聊。

我去了。

说实话，对于去不去这种地方，我从来不犹豫。客户让你去，就是机会。你不去，机会就没了。这些年我去过太多这种地方——小城市、县城、工业区，高铁转大巴是常事。

程总这人实在。提前给我开好了当地最好的酒店，晚上拉着他爱人一起请我吃饭，吃完饭三个人坐那儿聊平台怎么做。从八点半聊到十一点多。

聊着聊着我就发现问题了。

两口子做了一辈子实体，对互联网有热情，但热情不等于能运营。他们想做一个全国性的二手发动机交易平台，投个十来万，租办公室、招文员。但问题是——他们自己完全不懂线上运营，身边也没有能扛这事的人。在东北一个小城里，想靠两个文员把一个B2B平台做起来，不现实。

而且我能看出来，这十来万是他们辛苦攒的，不是”试一把亏了也无所谓”的钱。那种”我一定要成功”的表情写在脸上——这种钱我赚不了。

2014年我皈依了佛教，法号慧贤。不是说信了佛就不能做生意，是有些钱你赚了心里过不去。明知他做不起来，你还收他几万块建个站，然后看着他半年后关掉，这跟骗有什么区别？

所以我跟他说了实话：”哥，嫂子，你们这个情况，做平台不现实。做个官网展示一下产品、留个联系方式，让人知道你们做二手发动机，这个可以。但平台，你们带不起来。”

他听了，觉得我说得对。但还是不甘心——研究了这么多年互联网，好不容易遇到个觉得靠谱的人，想搏一把。

第二天他开车接我，带我去买东港的草莓——那儿的草莓冬天特别有名，两盒，贵得很。又带我买海螃蟹，非往我包里塞。临走的时候说：”东旭，以后有事找哥。”

到现在2026年了，我们还在联系。他没做平台，但一直认我这个人。

程哥觉得这次让我白跑了，还要把车票给我报销，我感谢了他的诚意，拒收了这份心意。

我一分钱没赚。但直到现在,我都觉得那趟没有白跑。”