做了22年互联网，我越来越觉得：我们都是被浪潮推着走的人

前天晚上，一个做了十几年留学的老客户给我打电话。

开口第一句：”现在生意不好做。”

我说：”那不好做，你推广得跟上新形势了。GEO、AI搜索，马上就是主流入口。”

然后他抛出一个话题，让我俩聊了两个多小时。

他说：”咱们认识这么多年了，我发现我们这些做企业的，好像一直被互联网在一波一波地追着赶着走。”

他说得对。

他给我捋了一遍他的”获客进化史”

最早的时候，没有百度。那时候靠什么获客？四大门户——新浪、搜狐、网易、Tom。偶尔在门户上做一条文字链广告，或者投报纸。2002、2003年那会儿，大家还在看报纸获取信息，谁会想到后来报纸没人看了？

后来百度出来了。他开始在百度做竞价，做SEO。SEO不行了，又做问答——新浪爱问、百度知道、贴吧，全是获客阵地。

再后来微信出来了，又得做公众号、做小程序。那时候大家玩什么？偷菜。现在呢？刷抖音、刷红果。获客阵地从PC搬到手机，从搜索搬到社交，从图文搬到短视频。

公众号之后呢？自媒体平台爆发——头条号、百家号、企鹅号、搜狐号、网易号、一点资讯，铺天盖地发软文。紧接着小红书来了，短视频来了，老板IP来了。每一样刚出来的时候都是红利，大家一窝蜂涌进去，然后迅速变成红海，获客成本飙升，效果断崖式下降。

现在呢？GEO来了，AI搜索来了。你不做，客户就越来越少。

他叹了口气说：”我们这些创业者，就是被逼着一波又一波跟着互联网走。”

挂了电话，我又想起了这些年接触过的那些客户。

有些人早就转行了，有些公司已经不存在了，还有些人跟我一样，依然在互联网这个行业里折腾。

从2004年正式入行到今天，22年过去了。我换过不少方向，也经历过不少失败。

回头想想，我和这位老客户其实没什么区别。

他在追赶互联网的变化，我又何尝不是呢？

不知道再过十年，我们俩又会坐在一起聊些什么。