2017年，我去招聘网站找工作，结果把面试我的老板变成了客户

2017年底，我干了一件现在回头看还挺有意思的事。

当时我已经做了十多年互联网，自己也开着公司，却跑到
BOSS直聘、前程无忧、智联招聘
上投简历。

但我不是想换工作。

我是想找客户。

没想到，这个办法后来还真让我签下了不少订单。

一个没来上班的设计师，给了我获客的灵感

事情要从2012年说起。

当时我开公司做舆情监测业务，需要招聘一名设计师，预算大概是每个月5000元。

有个叫王磊的小伙子过来应聘。

他的设计水平不错，但觉得工资有点低。

他当时跟我商量了一件事：

我一听，觉得这个办法也挺好。

后来，我们一直保持着合作关系。

他虽然没有成为我的正式员工，但陆陆续续从我这里接了不少活。

几年之后，我突然又想起了这件事。

我就在想：

王磊当初是来找工作的，但最后并没有入职，却通过兼职合作持续获得了业务。

那我能不能也换一个角度？

企业既然在招聘网站运营、网络推广、自媒体运营人员，就说明这家公司已经有实际需求，而且已经准备为这项工作投入预算。

如果我能够帮它完成这些工作，那我是不是就不一定非要成为它的正式员工？

这个想法，后来让我找到了一条新的获客路径。

2017年12月，我开始去招聘网站投简历

2017年12月，我开始尝试这个办法。

当时我已经有十多年的互联网从业经验，做过网站建设，也比较熟悉内容推广、自媒体运营和搜索引擎优化。

于是，我专门整理了一份简历。

开始在几个招聘平台上寻找互联网运营相关岗位。

我重点关注的，不是什么岗位名称本身，而是：

• 正在招聘网站运营的企业；
• 正在招聘网络推广人员的企业；
• 正在招聘自媒体运营人员的企业；
• 已经明确表现出互联网获客需求的企业。

投递之后，陆续有企业邀请我去面试。

其中有一家位于北京丰台的餐饮培训机构，让我印象比较深刻。

面试聊着聊着，最后变成了谈合作

这家培训机构的老板叫王文博，主要做小吃、甜点等餐饮培训。

他们有自己的教学场地，也希望通过互联网吸引更多学员，但当时对网络推广并没有特别清晰的思路。

我们见面以后，我并没有只介绍自己的工作经历。

而是结合他们的业务，直接聊起了：

• 怎么围绕学员关心的问题写内容；
• 怎么利用自媒体平台持续发布；
• 怎么做搜索内容；
• 怎么让真正有培训需求的人找到他们。

聊了一会儿，王总觉得我的思路还不错。

后来他直接问我：

“这个怎么收费？”

我跟他说：

他当时其实有点犹豫。

这也很正常。

因为他们原本想招的是一个专职员工。

现在来了一个不坐班的人，效果到底能不能保证？

为了促成第一次合作，我提出了一个办法

当时为了让他降低顾虑，我提出了一个比较直接的方案：

我跟他说：

“王总，我先给你干一个月。你觉得满意，再给我钱。如果不满意，这个月的钱我就不要了。”

他考虑了一下，同意先合作三个月。

就这样，我通过招聘网站，签下了第一个客户。

本来是去面试。

最后却变成了一笔自媒体运营业务。

后来，我通过招聘网站签了不少客户

有了第一次成功之后，我就继续采用这种方式寻找客户。

BOSS直聘、前程无忧、智联招聘，我都用过。

只要看到有企业正在招聘：

• 网站运营；
• 网络推广；
• SEO；
• 自媒体运营；
• 互联网相关岗位；

我就会研究一下对方的业务。

看看它到底需要的是什么。

再判断我的团队能不能通过外包、兼职或者项目合作的方式帮它解决。

后来，我陆续通过这种方式签下了不少客户，其中还有几个相对比较大的项目。

这件事后来还被一位孙总拿去当案例，在不少场合讲给别人听。

有一次，他跟我说：

我听完也觉得挺有意思。

原来只是我自己尝试的一种获客方式，后来竟然还真有人跟着学。

九年过去了，这件事为什么我现在还会想起来？

现在是2026年。

企业获客的渠道，跟2017年相比已经变化很大了。

以前我们重点研究的是：

• 百度推广；
• SEO；
• 自媒体；
• 短视频；
• 信息流。

现在又多了AI搜索、GEO、AI推荐这些新的入口。

但我觉得，有一个底层逻辑其实一直没有变：

比如：

一家企业正在招聘网络推广人员。

这件事本身，就已经释放了一个非常明确的信号：

它需要网络推广。

至于最后是招聘一个员工，还是找一个外部团队合作，那是第二层问题。

再比如：

一家企业准备开发新项目。

一家企业正在招程序员。

一家企业正在招聘短视频运营。

一家企业在大量发布某类岗位。

这些行为背后，其实都可能代表真实的业务需求。

我后来慢慢明白：获客，本质上是在识别需求信号

很多人一说获客，第一反应就是：

做广告。

做SEO。

拍短视频。

做公众号。

这些当然都没问题。

但获客还有另外一种思路：

主动发现已经产生需求的人。

搜索行为是一种需求信号。

招聘行为也是一种需求信号。

询价是一种需求信号。

招技术人员，也可能是一种需求信号。

甚至一个企业正在频繁调整业务、招人、建团队，本身就可能意味着新的合作机会。

所以今天回过头看，2017年我跑到招聘网站投简历这件事，真正有价值的并不是“招聘网站也能找客户”这么简单。

更重要的是，它让我很早就意识到一件事：

最后

2012年，一个没有来我公司正式上班的设计师，给了我一个新的思路。

2017年，我把这个思路用在了自己的业务上。

最后真的通过招聘网站签下了客户。

现在再回头看，我觉得这件事其实很简单：

别人去招聘网站，是为了找工作。

而我当时换了一个角度：

招聘信息，本身就是企业需求的一种公开表达。

如果你能解决它的问题，合作方式就不一定只有“入职”这一种。

有时候，获客不一定要等客户来找你。

也可以主动去发现那些已经产生需求的人。

这就是我2017年通过招聘网站找客户的一段真实经历。

作者：李东旭｜金雨科技
2004年前后进入互联网行业，持续记录企业互联网获客、网站系统、项目实践和AI时代的企业经营思考。